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（原标题：三四个东说念主，一年千万出口：一个小商户的跨境逆袭）

经济不雅察报记者 王雅洁

黎明五点半，陈晨盛开衣饰商行的卷帘门。店内，三四个东说念主构成的团队行将运行一天的使命。这个看起来平平淡淡的小商户，通过江苏常熟新推出的“市采通”平台完结了卓著1000万元的外贸出口额。

2025年9月17日，江苏常熟详尽保税区内，陈晨正仔细查验着一批行将发往菲律宾的服装。

“这批货都是菲律客东说念主户定制的工装，所有500套，未来就要发走。”陈晨在视频中向经济不雅察报展示我方服装的布料，“四年前，我根底不敢念念象能接到国外的订单。”

陈晨的衣饰商行“藏在”常熟服装城的边缘里，只好三四个东说念主的限度，却创造出了外贸出口的一个惊喜。

在这个领有近7万家个体工商户的寰球最大的服装专科市集里，陈晨的故事正在成为佳话。

卷帘门后的梦念念

2008年，陈晨带着一说念累积5万元，在常熟服装城租下了一个15平常米的铺面，作念把握县市的服装批发生意。

开端的几年，陈晨每天凌晨4点起床，骑着一辆二手电动三轮车，到批发市集进货，再拉回店里销售。

他回忆：“最贫乏的时候，连500块的房租都交不起，只可跟房主说好话，延期几天。”

革新出当今2021年。

一天，常熟市莫城街说念的使命主说念主员来到店里，向他保举了一个叫“市采通”的平台。

使命主说念主员对他说，这个平台不错匡助小商户作念外贸。陈晨听了直摇头，认为我方一个作念内贸的，哪懂什么外贸。

但是，接连几个月的生意走淡让陈晨运步履摇。

2021年3月，他抱着碰幸运的心态，在“市采通”平台上注册了账号。

第一单是马来西亚客户，要200件T恤衫。金额不大，诚然只好5000块钱，但让他垂死得三天没睡好觉。

他不知说念奈何报关，奈何结算，以致连基本的外贸术语都不懂。

平台派来的专员手把手教他操作：若何上传商品信息，若何与外商调换，如哪里理报关单子。专员告诉他，“你只管接单，剩下的交给平台。”

第一笔外贸订单的完成并不堪利。

陈晨按照国内买卖的风气，径直将货品发往了口岸，却被奉告需要先进行商品备案和报关。

那批货在口岸卡了整整一个星期，每天都要产生仓储费。陈晨心急如焚，一度认为我方不是作念外贸的料。

就在他准备毁灭时，上述使命专员带来了好音书：平台为他央求了绿色通说念，不错先行验放，后补手续。

陈晨说：“回念念那天地午，当我查到货品还是凯旋装船出运时，粗犷得差点哭出来。”

更大的挑战还在背面。

由于不熟练国际买卖的结算边幅，国外客户提议要用信用证结算，他根底不知说念信用证是什么。

幸好平台的金融守护人实时介入，匡助他审核信用证条件，幸免了可能存在的风险。

一个月后，当第一笔外汇凯旋到账时，陈晨挑升去银行打印了结汇水单。此时，他才着实坚信，我方也能作念外贸了。

成长的烦懑

跟着订单量的加多，陈晨运行濒临新的挑战。

2022年，一个越南客户下了个契约金额达到10万元的大单，要求45天内交货。

那是他追思中接过的最大一笔订单，陈晨又愉快又记念。

他立即关连了相熟的加工场，预支了30%的定金，运行加班加点坐褥。

但是，就在交货期前一周，加工场雇主倏得打回电话，说原材料涨价，要求涨价20%。

他那时就懵了，若是欢迎涨价，这单生意就要亏本；若是不欢迎，交不了货就要抵偿负约金。

终末，他决定真话告诉客户，请求热心并适合调度价钱。没念念到客户荒谬露出，应承涨价10%。对方暗示，敬重的是他的诚信和产物性量。

此次经验让陈晨悟到一个真理：外贸生意，诚信比利润更迫切。从此，他在聘任供应商时愈加严慎，诞生了永远的相助关系。

2023年，陈晨的生意迎来了爆发式增长。

这一年，他通过“市采通”平台完结了卓著1000万元的外贸出口额，业务界限扩张到东南亚、中东、非洲等地的12个国度。

变化始于他对数字化用具的深度应用。

在平台专员的建议下，陈晨运应用用“市采通”的贤人管束系统，实时追踪订单景色、物流信息和收款情况。

陈晨说：“畴昔我全靠条记本记载，平庸出错；当今手机上一目了然，再也不会漏单、错单了。”

他估算，数字化转型让他的工违章果大大提升。

最让他感到惊喜的是平台提供的跨境直播工作。2023年6月，在平台的匡助下，陈晨初次尝试了跨境直播带货。

第一次面对镜头时，他垂死笔直心冒汗。

让他没念念到的是，一场两小时的直播，果然带来了50万元的订单。当今，直播还是成为他得到新客户的迫切渠说念。

危险与革新

2024年头，一场出其不意的危险险些让陈晨的生意堕入停滞。

主要原材料价钱暴涨30%，海运用度随之加多，加上汇率波动，底本利润粗浅的订单顿时形成了亏本买卖。

那段技能，他每天都要接到好几个客户的投诉，要求取消订单等。

最艰苦的时候，他以致念念过转行。

就在他险些要毁灭的时候，“市采通”平台的买卖守护人主动找上门来。他们匡助陈晨分析了市集地方，建议他调度产物结构，转向附加值更高的定制化产物。

同期，平台还为他提供了汇率避险用具，以锁定结算汇率，幸免进一步耗损。

他说：“要不是平台的匡助，我可能真实撑不外去了。”

危险事后，陈晨的生意越发红火。他缓缓淘汰了低附加值的惯例产物，专注于工装定制这一细分市集，诞生了我方的竞争上风。

2025年，陈晨的生意越作念越大，但也濒临新的问题。

7月，国度税务总局发布第17号公告，对企业所得税预缴征税陈诉进行圭表，封堵了部分企业依赖的“买单”形状。

陈晨说，那段技能他的手机快被打爆了——新规出台后，许多同业都来找他究诘该奈何合规谈论。

让他感到庆幸的是，有着“市采通”平台的帮扶，他的生意早已完结合规化谈论。

如今，陈晨的衣饰商行还是发展成为领有20多家恬逸客户的专科工装供应商，产物远销18个国度和地区。但他仍然保捏着创业初期的严慎和努力。

每天他都要切身查验发出的货品。陈晨对经济不雅察报暗示，他最近正在学习英语，但愿能径直与国外客户调换。

凡人物的来日

站在常熟详尽保税区的仓库里，陈晨指着整王人堆放的货品说：“这些很快就要发往菲律宾、越南和马来西亚。接下来我决议开采中东市集，还是有几个客户在洽谈中了。”

当被问及来日的目的时，陈晨笑了：“但愿三年内能把年销售额作念到5000万元，打造我方的品牌。”

但他也暗示，不论生意作念多大，我便捷是小商户诞生，知说念小微企业的不易。只须有同业来求教导导，他都念念毫无保留地共享。

在陈晨看来，他的凯旋离不开“市采通”平台的营救，更离不开这个时期予以的机遇。

他说：“咱们赶上了一个好时期，国度战术营救，平台工作到位，让小商户也能作念寰球生意。”

傍晚时期，陈晨送走终末一批货品，回到店里运行整理今日的订单。手机相通响起新音书的领导音，那是来自世界各地的客户究诘。

四年前，他连外贸是什么都不懂；当今，他的客户遍布寰球。

在这个数字化买卖的新时期，凡人物也能拥抱大世界。